1.1项目背景

1.1.1项目简介

OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间，“OTO”是“OnlineToOffline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务。

项目建设在大安市四棵树乡，利用得天独厚的地理优势以及良好的水利条件和群众基础，建设当地特色农产品OTO电商产业园。

1.1.2市场前景

（1）农产品流通产业市场现状

农产品产地流通是农产品供应链的起点。构建衔接紧密、顺畅有序、低损节能、均衡高效的流通体系，不仅有利于提高农民收入，对增强农产品保供能力、降低物流成本、减少农产品损失也具有重要意义。农产品流通的意义在于克服农产品生产的季节性与全年消费的时间矛盾以及生产的地域性和全域消费的空间矛盾，产生相应的时间价值和空间价值。

长期以来，我国的鲜活农产品缺乏产地仓储保鲜设施，产地初加工设施简陋、方法原始、工艺落后，导致农产品产后损失严重，品质下降。据测算，中国粮食、马铃薯、水果、蔬菜的产后损失率分别为7%-11%、15%-20%、15%-20%和20%-25%，远高于发达国家的平均损失率。果蔬和薯类每年损失近2亿吨，造成严重的资源浪费，也影响了农民增收。

我国农产品出村就遇‘卡脖子’问题。我国的蔬菜是吃掉三分之一、扔掉三分之一、烂掉三分之一。在农民生产和市民消费的中间区域，是一块国民经济的黑暗大陆，可称为农产品流通行业。在社会主义市场经济运行当下，流通决定生产，尤其是鲜活农产品的生产，没有好的农产品流通模式与快速的物流道路，将导致农产品流通不畅，从而直接影响农业产业化进程、农民利益增长和新农村建设。

加快移动互联网、物联网、二维码、无线射频识别等信息技术在农产品流通领域应用，发展“互联网+农产品流通”，建设互联互通的全国农产品流通信息服务体系。2020年，我国已初步建立形成全国与区域网络、实体与虚拟网络、批发网络与零售网络相结合的全国农产品市场体系，大大提高农产品流通效率，并促进农业的快速发展。这对农产品流通行业的发展有很好的促进作用，农产品交易市场成交额也会逐渐上升。预计到2025年中国农产品交易市场成交额将达15.02万亿元。

（2）OTO模式的构成要素

OTO模式的构成要素主要由四个部分组成，商家、消费者、第三方支付平台和OTO运营平台等。

①商家

商家是OTO运作模式的主体，OTO运营模式可以帮助商家延伸产业价值链、用更多的途径进行销售，获得更多的利润。在店铺形式方面，由于OTO运营模式并不拘泥于店铺的地理位置，所以说营销环节可以放在线上进行。

②消费者

消费者是获得产品和服务的接受者，OTO商业模式的核心就是借助庞大的数据网络了解消费者的需求，借助这种商业模式，消费者可以线上进行选购，线下进行产品的体验和服务的体验感。

③第三方支付平台

第三方支付平台是OTO运营模式的重要保障，提供了现金流的相关服务，也是区别于传统商业模式的重要特点。第三方支付平台的安全性直接影响到了商家和消费者双方的公平性准确性，确保了消费者的权益。

④OTO运营平台

OTO运营平台是信息提供的平台，是商家和消费者之间沟通的桥梁，给双方带来价值的同时给自己带来了一定的收益。OTO运营平台的成功运营，就不

局限于商家，更是广告宣传和电商营销的重要途径，能够实现的价值与得到的收益将不可估量。

（3）OTO电商产业行业发展情况

当前是互联网快速发展的时代，随之而来的是经济的快速发展，人民的生活水平的大幅度提高，购买力不断增强，单纯的线下购买模式已经不能够满足居民的购买要求，以此为基础的电子商务行业不断发展进步，网上购物已经成为了居民生活当中必不可少的一部分。

OTO模式带来用户体验感的提升，传统的购物方式要求消费者到线下门店进行购物，而OTO模式带来的是全新的购物体验，依托庞大的数据根据消费者的需求来进行策略。OTO商业模式在原有的电商销售的基础上提出了线上到线下的核心理念，提高了效率节约了成本。OTO模式依旧有着巨大的发展空间，很多电商依旧停留在线上的销售模式上，而OTO模式可以实现线上线下的合作共赢。

大安市始终以乡村振兴引领三农工作，粮食生产喜获丰收，粮食产量26.4亿斤，经济作物产量6.3亿斤。单列奖补资金1000万元扶持新建大棚530栋以及联合乡联合村和烧锅镇乡富裕村2个县级棚膜园区。出台了特色种植产业奖补政策，特色种植面积达到35.1万亩，由省农业农村厅认定“大安黄菇娘”为吉林省特色农产品优势区。

项目依托大安市农业经济优势，建设当地特色农产品OTO电商产业园，随着OTO电商产业的快速发展，本市场前景乐观。

1.1.3项目建设的有利条件

（1）政策优势

商务部、中央网信办、发展改革委关于印发《“十四五”电子商务发展规划》指出，到2025年，我国电子商务高质量发展取得显著成效。电子商务新业态新模式蓬勃发展，企业核心竞争力大幅增强，网络零售持续引领消费增长，高品质的数字化生活方式基本形成。到2035年，电子商务成为我国经济实力、科技实力和综合国力大幅跃升的重要驱动力，成为人民群众不可或缺的生产生活方式，成为推动产业链供应链资源高效配置的重要引擎，成为我国现代化经济体系的重要组成，成为经济全球化的重要动力。

《吉林省商务发展第十四个五年规划》明确提出“十四五”期间将重点发展电子商务等传统和战略性新兴产业，依托开发区信息化建设，培育电子商务产业园、电子商务仓储物流园区，鼓励园区内企业上云发展。推进电子商务示范基地、电子商务示范企业和产业园区建设，鼓励发展垂直类、专业类和行业类电子商务，引导电子商务企业拓展服务领域和功能。

（2）区位交通优势

大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地，东与黑龙江省肇源县隔江相望，西与洮南市、通榆县交壤，南与松原市相邻，北与镇赉县以洮儿河为界。四棵树乡位于大安市区南3公里处，南与松原市、前郭县毗邻，东与黑龙江省肇源县隔江相望，长白铁路、珲乌公路横贯全乡，交通十分便捷。

（3）资源优势

大安市耕地212.22万亩、林地66.55万亩、草原（人工草地、天然草地）38.67万亩、盐碱地164.61万亩、其他草地和裸土地115.69万亩。大安市耕地后备资源丰富，未利用地总面积186万亩，占总幅员24.5%。具有可靠地表水资源的未利用地面积约53.55万亩。

大安市着重发展了农业产业化龙头企业，新增市级农业产业化重点龙头企业2户，申报农业产业化省级重点龙头企业2户公示阶段已结束，培育小微型龙头企业22户。完成5家认证经营主体，9个农产品种类申报绿色食品审核工作，已获证的7家绿色食品企业完成年检工作。累计发放“吉牧贷”资金2.1亿元，建设标准化规模养殖场（户）11个。落实了生猪扶持政策，完成了17个病死动物无害化处理收集点和24个规模化养殖场配套建设粪污处理设施建设任务。推进了牧原、大北农、金龙丰200万头生猪养殖项目建设。水产品养殖面积达到31390公顷，水产品产量达到11500吨。由白城市特优区领导小组认定“大安野生鱼”、“大安肉羊”为白城市特色农产品优势区；成功申报大岗子镇大岗子村入围中国美丽休闲乡村，并被农业农村部推介。

大安市四棵树乡积极发展特色农业，生产的白菜、西瓜、小麦等被农业部农产品质量安全中心授予“无公害农产品”，“保平春”牌大白菜被确定为吉菜原料畅销基地。

1.2项目建设内容及规模

项目占地面积60000平方米，总建筑面积40000平方米；主要建设内容包括大型批发中心、特色农产品采摘体验园区、物流园区+仓储基地、工业园区电商综合办公区。

1.3项目总投资及资金筹措

项目总投资17100万元，其中建设投资13680万元。

1.4财务分析及社会评价

1.4.1主要财务指标

项目达产后，年销售收入15240万元，利润5029万元，投资回收期4.4年（税后，含建设期1年），投资利润率29%。

说明：表中“万元”均为人民币

1.4.2社会评价

项目建成后，有利于延伸产业链条，培育提升特色品牌，打造线上线下销售模式，项目的建设将促进大安市农产品产业及新电商产业双赢。同时，该项目的建设能促进当地就业，提高农民生活质量，增加农民收入，具有良好的社会效益。

1.5合作方式

合资、合作

1.6需外方投资方式

资金、设备、技术

1.7项目建设地点

大安市四棵树乡

1.8项目进展情况

已编制项目合作计划书

2、合作方简介

2.1基本情况

名称：大安市重点项目服务中心

地址：吉林省大安市长白南街51号

2.2概况

大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉林省西北部，东与黑龙江省肇源县隔江相望，西与洮南市、通榆县交壤，南与松原市相邻，北与镇赉县以洮儿河为界。大安市总面积4,879平方千米，下辖10个镇、8个乡（1个蒙古族乡）、5个街道、10个场站、223个行政村、619个自然屯，设有1个省级经济开发区。2021年，大安市地区生产总值完成100.5亿元，年均增长3.1%；地方级财政收入完成8.75亿元，年均增长6.6%。安广食品医药园，位于安广镇东部,规划面积15平方公里,功能定位是绿色食品产业和医药化工产业承载平台。

2.3联系方式：

联系单位：大安市重点项目服务中心

联系人：吴东明

电话：0436-5219233/5219277

邮箱：daszsj@163.com

项目所在市（州）联系人：

联系单位：松原市商务局招商服务中心

联系人：王喜悦

联系电话：18343830830